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如何做一个营销策划方案?

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一、行业方向


1、自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;


2、营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;


3、当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;


4、结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。


二、目标受众


受众人群画像…这是非常关键的一点。


1、受众属性,包括年龄性别职业等;


2、上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;


3、会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等;


4、总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《如何进行关键词策划》。


三、竞品方向


竞争对手分析 也有助于账户提交竞品词时更精准。


1、目前行业有哪些 核心竞品;


2、核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);


3、核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);


4、结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。


四、媒体选择


1、目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);


2、目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;


3、结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告;


五、预算分配


这部分老板比较关注。


1、搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);


2、营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);


3、每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);


4、评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;


5、 结论:媒体的预算分配。


六、账户搭建


向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。


搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)


1、关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;


2、单元确定:按照分类的词划分到各个单元;


3、把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;


4、创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;


5、样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;


6、结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。


七、总结


任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。


1、目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);


2、目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;


3、竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;


4、各个营销方式选择哪些媒体;


5、各个媒体如何做推广,大概的方向;


6、最终的预算需求,以及预期的效果。