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推广优化师应具备的7大能力

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一、主动学习+实践能力


网络推广需要学习的内容非常多,并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的,SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer,就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。


不能死守着手上的那点工作,以为做好就万事大吉了。那只能说明你只会操作这个,只知其一,不知其二。比如,我们得看看网页是否做好,如何优化才能更好地配合推广投放。很多SEM推广前、后的环节都需要我们主动去学习,而不只是会单一操作账户就能做到出色的。


另外,遇到问题,拒绝做伸手党,自己先动手去解决,不要等着别人告诉你怎么做,你就怎么做,那永远也不会进步,因为没有思考,永远不知道为什么别人让你这么操作。


经常收一些提问:“账户没有咨询怎么办“?最早的时候,还会耐心地回答引导,要如何排查,每一步要排查什么,排查哪些?


后来发现,过一段时间,又来问同样的问题,才明白,原来他根本就没去思考,从来没真正掌握这个问题的原理。习惯于每次碰到问题就直接问,别人说要怎么做,他就怎么做,下一次还继续问。


而这种情况下,人只是操作的机械工具,与耕田的牛、拖车的马没多大差别,甚至还不如它们,因为身为人而不思考,就浪费了一个可以用的脑袋。


我们在碰到问题的时候,需要先把问题研究透,其实很多问题都是一个套路,懂了背后的原理,类似的问题,先按掌握的流程排查,处理一遍,再提问,是不是更加高效,更加明白自己想要的是什么?


学会学习、学会提问,也要学会总结。


二、思考总结能力


我们在做网络推广过程中,会遇到各种各样从来未遇到过的新问题,当遇到一个新的问题的时候,就要及时思考,多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系,让问题连接起来,而不是单独地存在。


比如,我们从来没遇到过流量突然下降的问题,而一个新的问题出现了,我们要思考的是为什么下降了,是不是之前账户操作了什么?影响展现量的几个方面,我是否都排查清楚了?


如果在我们现有的理论、方法体系下,还不能解决问题,这是新问题,可以想办法自己解决或是求助。当这个问题解决之后,就要把解决方法纳入我们自己的方法论体系中去,这也是未来的经验。


其实经验就是在一次次解决新问题得来的。


你会发现 优秀的SEMer解决问题时都有自己的套路,也就是有自己的一套方法论体系,这才是你未来能带走的,才是真正有价值的地方。


讲完这两个软技能,再来几个软技能中的硬技能。


三、网站代码识别能力


网络推广,是用网络的形式把网站推广出去,这就与网站的技术息息相关了。


网络推广与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分,网络推广人员不一定要是自己动手去开发,写代码,但是至少要懂一些与网络推广直接相关的基本代码,尤其是HTML、ASP、JSP等。


即使不会熟练地用代码编写网页文件,也应该了解其基本含义,在后续推广维护过程中对网页代码的分析能发现其中的明显错误,这样才能更好地理解和应用网络推广。


四、产品思维能力


优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看,做好网站各个模块的,从用户出发,把用户体验做到最佳,而不是随便拿到一个网站,看见什么就是什么。


最快的方式可以建一个个人网站来玩,把个人网站建设好、维护好,做好每个环节数据跟踪分析,对网站的各个指标都很熟悉了,就能做好网络推广。


这里有一个非常重要的是推广网页。除了了解程序开发的基本代码外,推广网页的设计也很重要,不管程序开发得如何,网民进来第一眼看到的我们的网页,网页设计体验就很重要了。出色的SEMer会懂得如何设计好推广网页,注重用户体验。


五、资源整合能力


网络推广并不只是单一环节,不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好,就需要有整合能力。


不仅仅是会某一个渠道,而是要精专一个渠道,其他相关渠道如果不能做到精通,至少要懂,懂得如何将各个渠道整合起来,配合精通的渠道做好整合营销策略投放。


资源整合能力不是一天就练习的,需要从自己现在手上负责的工作内容出发,把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。


想想自己离开这个公司岗位的时候,你学习到了什么?你能带走什么?


六、沟通表达能力


出色的SEMer,除了专业的硬技能外,同时也是沟通的高手。


作网络推广,前后涉及的很多,经常需要跨部门沟通,这时候沟通表达能力就非常重要。除了跨部门沟通外,还会对接到外面的媒体、商务部门沟通,同样也需要有表达能力。


很多人其实是有很强的专业能力,一个人可以做得很好,但如果让他去带徒弟、去分享就卡壳了。而如果你的知识经验储备无法表达给别人,那说明你也许还并不完全具备这些知识经验。


沟通能力,最重要的是表达,表达能力最重要的是逻辑思维能力。我们在描述一个问题的时候,需要提前思考一下,表达的逻辑框架,在框架里描述,就不会跑偏。


七、适应变化能力


互联网的变化是很快的,可能我们前几年都集中在用SEO或竞价这种方式做网络推广,就能达到很好的效果,网络营销渠道也在不断迭代,信息流、新媒体、DSP、自媒体等等,层出不穷。这时就需要我们拥有快速学习及适应能力,不断适应新兴的网络营销媒介,并运用到我们日常的网络营销推广中去。


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