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1000万业绩增长!揭秘{微商}联手加推后的营销法则

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据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》显示,截至到2017年,微商从业人数已突破5000万人,至少创造了8600亿产值,而到今年预计能够突破1万亿的产值。


蔻辰集团作为微商界的先锋代表,年销售早已突破10亿元大关,推动行业发展超过100亿元,线上代理商160万余人,线下实体店1000多家,规模之大,营销之好,堪称行业标兵。蔻辰总是能在急速变化的市场环境下,快速找到适合的营销模式,比如最近蔻辰就联手加推,帮助集团在4天内实现了1000万元销售业绩。



名片展示


这组数据背后,隐藏着蔻辰在微商营销上的全新布局。那么,蔻辰是如何使用加推实现引流拉新、提升业绩、裂变粉丝、提高代理商动销率的呢?



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加推深度集成引流、转化模块,助力蔻辰销售加速


蔻辰获流模式:加推+多渠道分发


微商行业引流存在3个重要场景,一是发朋友圈,二是投放广告,三是地推活动。而这3个场景都分别存在着痛点。例如:在朋友圈频繁的发送产品信息,很容易导致客户屏蔽或拉黑;而通过百度等第三方平台投广告,获取一个精准流量大概要50-80块钱,成本非常的高;地推、沙龙活动,面对众多客户,却不知道谁对我感兴趣,导致销售效率低下。


小程序的出现,再加上微信生态庞大的用户基础和可裂变的社交流量,解决这些问题似乎有了新的思路。


如果可以将产品集成在一个小程序上,并通过小程序分发出去,在微信的10亿流量池里找客户,引流效率会比在朋友圈高得多,引流成本也会低很多;面对庞大的潜在客户,若能一键智能筛选高意向客户,将会大大提升微商行业现有的销售效率。


加推人工智能名片正是这样一款小程序。2018年5月,蔻辰董事长徐楠楠在了解到加推后,立即展开了深度合作,不仅自己使用,并且给几百号员工都开通了名片,4天内,实现了1000万元销售业绩。


名片开通后, 客户咨询实时响应


蔻辰将加推人工智能名片小程序,通过朋友圈、微信群、公众号、朋友圈广告、微信好友转发等方式分发出去,大大扩宽了获客来源的同时,也大大降低了获客成本。名片后台有AI雷达系统,商家能从茫茫人海中,快速甄别高意向客户,更有针对性的服务客户。


名片上的产品板块,能一次性展现所有商品,商家不用再一一发送到朋友圈,所有产品转发名片就能一键触达,客户看到喜欢的商品,能直接下单,不用跳转到其他界面,就能实现转化。


产品集中呈现


蔻辰变现模式:IP打造+流量直导商城


微商与传统卖货的平台不同,微商卖的其实是个人影响力,即IP。打造好IP,利用自己的超强背书去推荐产品,才更有可能转化。传统微商塑造个人IP的模式也是发朋友圈,但面对新添加的客户,不可能把你全部的动态看完,在还没形成强背书的情况下,可能顾客就已经走掉了。


对此,蔻辰董事长徐楠楠说道,“加推名片模块上,不仅可以存放个人的基本信息,比如一些重大会议、明星合影、参加颁奖典礼等图片,可以一个不落的完整呈现,通过包装,能让客户对你有更快的了解,从而产生信任和崇拜感,为转化做好铺垫。”


品牌背书一次到位


“你会发现,加推其实是综合了微信、微博、抖音这三款热门app的综合产物。这三大平台在做的事情其实就是:1、抢流量;2、打造个人IP。发照片和视频,其实都是在打造个人IP。但微博和抖音,都很难将粉丝转化到微信上,需要多一个跳转步骤,转化就会大打折扣。而基于微信开发的加推小程序名片,客户可以直接在名片上的商城模块下单,转化效率非常高,成交会更快。


加推后台有一个AI雷达功能,可对用户浏览轨迹实时锁定,客户对哪款产品感兴趣,都会有实时的智能分析,销售人员可以根据客户兴趣点,及时沟通,促进成交。”楠楠补充道。



蔻辰董事长徐楠楠



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加推名片+活动营销,赋能流量裂变


以蔻辰为代表的微商企业,通常采用的流量裂变方式是:粉丝微信推荐3个好友过来,花9.9就能领取一支口红,这种方式裂变速度非常慢而且非常有限。


蔻辰通过加推名片+活动营销的方式,就实现了高效的粉丝追踪,产生了强大裂变。


具体玩法如下:将带有太阳码的加推名片发到朋友圈,让粉丝帮转发到他们的群里,商家可以给粉丝发红包,粉丝也可以选择花9.9换购一支喷雾,商家可以同时赠送粉丝一些新品试用装和9.9优惠券,方便提升销售连带率。


从粉丝层面来说,他们享受到了优惠;从商家层面来说,深挖了粉丝背后的强大资源,有效的进行了人脉资源的裂变。


名片一键分享


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买赠营销+加推名片,提高动销率


作为一个庞大的微商集团,蔻辰旗下也有无数代理商,传统的送手机、会销、抽奖套路用过无数次,代理商已经无感了,如何提升动销率也是蔻辰一直在思考的问题。


在使用加推名片后,蔻辰将员工的名片包装好,分享在群里,代理商特别感兴趣,问怎么才能拥有这样一张名片?蔻辰以此作为动销的切入点,顺势激活了货品的销售率。


具体玩法:拿货xxxx元,即可免费赠送一套加推名片,短短3-4天的时间,蔻辰出货1000多万元。徐楠楠说,“这只是蔻辰在头部代理商试水阶段的成绩,后期将会层层渗透,利用这张名片拉动更大的业绩增长。”


在流量越来越贵的现在,加推结合了微信多点触达的便利性,从而降低了商家的引流成本,客户进来以后就能在名片商城上,直接转化,大大提升了粉丝的购物体验。商家还可以通过一系列营销手段,实现品牌的裂变式传播,从而提升企业的销售效率。这也正是蔻辰成功营销的秘诀所在。


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